做生意久了,就会遇到各种各样的甲方,有的企业因为现金流比较好,付款及时,而有的企业不管是现金流好与不好,都要拖拖拖!就是要拖几天再付款。
大家会发现,欠债的都会找各种各样的借口,往往欠债人的借口编的越好,目的就是为了能更久的拖延时间,这时候,你必须要警醒一点了,对这样的企业,催款之前要做好对付各种借口的准备:
首先,要学会识别对方企业给出的拖款理由是借口还是事实问题;
其次,收款必要的且很重要的,自己企业没米下锅,怎么办?所以收款人必须要坚决果断,妥协或者让步只会让对方觉得好说话,并不会为收款工作带来任何促进效果,但是,对欠款客户的员工,还是要保持良好的私人关系,因为你要判断对方企业的实际运作情况,还是可以从他们口中知道一些收款的重要线索。
举个例子:财务说老板还在14天隔离期中,不能签字,所以不能放款,但其实老板早就过了14天隔离期了,早就回到公司上班了,就是不想付款,所以拖着呗。
最后,知己知彼,方能百战百胜。合作之前,要非常清楚的知道客户的结款流程,要提供什么材料给客户,比如有的客户需要提供发票的复印件,还必须要提供公司的收款委托书,另外是否需要附上对账单和合同复印件?是不是现金结账,负责接收材料人是谁?上报给谁?哪些人签批?谁去核准?一般习惯付款日期是每个月的几号?
诸如此类,在充分熟悉了解对方的付款流程之后,你就可以对对方的借口一一击破!